我们最近发现很多客户都纠结价格，老是让我们报方案和报价，看到报价之后又说贵，为什么你们的焊管机价格和别家的相差那么大，说实话对于这类客户，我们真的很累，他们不懂，还说你贵，您说郁闷不。

首先我们什么也不说，客户应该看清楚和对比两家或者几家的设备方案，先看看表面的东西，他们方案是不是一样，我相信是不一样的，产品的型号或者排布是可以通过方案看到的，这些都不一样的话，价格肯定就不一样的。

其实是看具体的配置，比如轴承选用什么品牌和型号的，国产的还是进口的，什么类型的，这些差异可不小的。还有就是波箱是什么型号的，装饰机用的还是工业机用的，因为行业内很多工业机配套的是装饰机波箱，就这样下去，您说焊管机价格能不大吗？

这些只是给你举的小例子，每个小部件起码都相差千八百到数千元不等，加到一起，那个价格差异化就大了，就是单纯的焊管机台面加工，价格就可以相差至少三千元，说出来你们可能不信，全部机加工和部分机加工，您自己核算一下成本看看，三千是不是很简单就出来了。

如果您对焊管机不明白，就不要说我们价格高，精度要成本，稳定要成本，好产品要成本，这些都是成本换来的，不是嘴巴说说就可以的，你买焊管机，是选择嘴巴说的，还是相信你眼睛看到的呢？一分钱一分货，这是老祖宗告诉我们的，不变的真理。便宜无好货，好货不便宜。

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